Kunci Penghasil Profit

Tulisan ini merupakan saduran dari diskusi online di grup wirausaha. Berikut ini beberapa kuncul penghasil profit, yang biasa dikenal dengan sebutan five ways. Kelimanya antara lain :

1. Lead Generation (mendapatkan prospek)
2. Conversion Rate (persentase perubahan prospek menjadi pelanggan)
3. Average Rupiah Sale (rata-rata penjualan/belanja customer)
4. Average Number of Transactions (jumlah transasksi prospek/pelanggan)
5. Profit Margins (margin keuntungan)

Kelima cara diatas, dapat meningkatkan profit dengan cara perhitungan :

Lead Generation x Conversion Rate menjadi Customers

Customers x Avg. Rupiah Sale x Avg. Transactions menjadi Revenues

Revenues x Profit Margins didapatkan total Profits

Contoh praksisnya :

1. Perbanyak Prospek (Leads). Caranya dengan iklan, buka cabang, sebar brosur, ikut pameran dll. Misalnya, anda buka toko di mal. Rata-rata yang masuk ke toko anda secara tidak sengaja adalah 1000 orang, maka prospek/leads anda adalah 1000. Kemudian anda sebarkan brosur di pintu gerbang mal yang mengundang orang supaya datang ke toko anda. Katakanlah prospek yang yang masuk ke toko dari brosur tersebut adalah 100 orang, jadi prospek anda menjadi 1100. Semakin banyak yang masuk ke toko anda berarti semakin banyak prospek anda.

2. Perbanyak Jumlah Konversi (Conversion). Konversi adalah jumlah prospek yang akhirnya membeli produk anda. Misalnya dari 1000 prospek yang masuk ke toko anda ada 250 orang yang membeli. Artinya konversi anda adalah 25%. Bagaimana cara menaikkan konversi? Contohnya: berikan faktor wow ke prospek anda, berikan garansi, berikan jaminan purna jual, delivery gratis, dll.

3. Naikkan Jumlah Transaksi prospek. Jumlah transaksi adalah berapa banyak transaksi yang terjadi di toko anda per hari, per minggu atau per bulan. Bagaimana cara menaikkan jumlah transaksi? Lakukan berbagai cara agar pelanggan anda lebih sering belanja, misalnya dengan memberikan hadiah, bonus, point, voucher, sale, diskon dll.

4. Naikkan Jumlah Rata-rata Pembelian. Dari jumlah transaksi tersebut berapa rata-rata transaksinya? Misalnya toko anda memperoleh omset Rp. 1.000.000 per hari dengan jumlah transaksi 50, maka rata-rata transaksi anda adalah Rp. 20.000. Caranya? nah tawarkan produk lainya yang ada di toko anda. sebagai contoh saya jualan bibit tanaman dan menyediakan saung-saung untuk  makan dengan menu pecel madiun dll, nah tawari pelanggan yang membeli tanaman untuk mencoba  menu kuliner saung, misal pak silahkan mampir kesaung mungkin mau mencicipi menu pecel kembang turi, atau anaknya mau es krimnya.

5. Naikkan Margin Keuntungan.

Dengan menaikkan margin keuntungan, kita akan mengetahui total profit yang kita dapatkan.

Silahkan dicoba, selamat berkarya dan semoga sukses.